14 november 2025
Security ecosysteem verspilt geld aan verkeerde bedrijven
In de securitysector zie je een opvallend patroon. Overheid, bedrijfsleven en universiteiten investeren volop in startups in de vroegste fase. Er zijn hackathons, incubators, seedfondsen en pilotprogramma’s. Allemaal bedoeld om nieuwe initiatieven te stimuleren.
Maar precies daar zit niet de grootste kans op groei. Niet voor de sector. Niet voor de economie. En zeker niet voor de digitale weerbaarheid van Nederland.
De cijfers laten het glashelder zien
Uit onderzoek in de Nederlandse technologiesector blijkt dat slechts ongeveer 21,5 procent van de startups doorgroeit naar een scaleup. Dat is lager dan het Europese gemiddelde. Het laat zien dat we veel zaadjes planten, maar weinig bedrijven laten uitgroeien tot volwassen spelers.
McKinsey waarschuwt al langer dat Nederland sterk is in innovatie, maar achterblijft in opschalen. We hebben genoeg vroege ideeën, maar te weinig bedrijven die doorbreken naar de 2 tot 10 miljoen ARR fase en verder. Juist die fase bepaalt de economische en strategische impact van een sector.
Waar de echte waarde ontstaat
De echte impact komt van groeiers. Dat zijn securitybedrijven die al tractie hebben, een duidelijke doelgroep bedienen en klaar zijn om internationaal op te schalen. Zij leveren oplossingen die verder gaan dan proof of concept. Oplossingen die ook echt landen bij overheid, vitale infrastructuur en grotere ondernemingen.
Deze bedrijven hebben geen extra hackathon nodig. Ze hebben richting nodig. Een scherp klantprofiel. Gevalideerde pains. Een propositie die voorspelbare groei mogelijk maakt. Dat is waar economische waarde ontstaat. Dat is waar digitale weerbaarheid concreet wordt verhoogd.
Het ecosysteem moet een keuze maken
Het security ecosysteem moet zichzelf daarom één vraag stellen:
Willen we vooral meer startups of willen we meer succesvolle securitybedrijven?
Zolang programma’s vooral zijn ingericht op het kweken van nieuwe ideeën, blijft het probleem bestaan. We stimuleren innovatie aan de voorkant, maar niet de doorgroei aan de achterkant. Terwijl juist de scaleup fase bepaalt of Nederland een sterke, zelfstandige securitysector kan opbouwen.
De toekomst ligt bij de groeiers
De toekomst ligt niet bij nóg meer vroege initiatieven. De toekomst ligt bij de bedrijven die al bewezen hebben dat ze waarde leveren en klaar zijn om door te pakken. Zij hebben het fundament. Nu is het tijd om ze echt te ondersteunen.
Daar groeit het ecosysteem. Daar groeit Nederland.
Bram de Bruijn is Managing Director Beyond Products & Founder Security Innovation Stories
